Die drei Kostenblöcke
Wer Google Ads nutzt, hat es mit drei Arten von Kosten zu tun:
- 1Werbebudget: Das Geld, das direkt an Google geht, für jeden Klick auf Ihre Anzeige.
- 2Einrichtung: Einmaliger Aufwand für Konto, Kampagnen, Anzeigen und Tracking.
- 3Betreuung: Laufende Optimierung, Auswertung und Anpassung, entweder durch Sie selbst oder durch eine Agentur.
Was ein Klick kostet
Google Ads funktioniert als Auktion. Bei jeder Suche entscheidet Google, welche Anzeigen in welcher Reihenfolge erscheinen. Dabei zählen Ihr Gebot und die Qualität Ihrer Anzeige und Zielseite. Eine gute Anzeige mit passender Zielseite kann also günstiger auf einem besseren Platz landen als eine schlechte Anzeige mit höherem Gebot.
So unterschiedlich sind die geschätzten Klickpreise in Potsdam (SE Ranking, Stand November 2026):
| Suchanfrage | geschätzter Klickpreis |
|---|---|
| umzugsunternehmen potsdam | 4,99 € |
| seo agentur potsdam | 4,19 € |
| kfz gutachter potsdam | 3,85 € |
| sanitär potsdam | 2,70 € |
| webdesign potsdam | 2,19 € |
| elektriker potsdam | 1,74 € |
| hausverwaltung potsdam | 1,18 € |
| steuerberater potsdam | 0,77 € |
Das sind Durchschnittswerte. Die tatsächlichen Kosten hängen von Tageszeit, Wettbewerb, Qualität Ihrer Anzeigen und Ihrem Zielgebiet ab. Bundesweite Suchbegriffe ohne Ortsbezug sind oft deutlich teurer: Für „google ads agentur“ liegt der geschätzte Klickpreis bei über 15 Euro.
Wie viel Budget ist sinnvoll?
Eine einfache Rechnung hilft bei der Planung. Sie brauchen drei Zahlen:
- Klickpreis: zum Beispiel 2 €
- Anteil der Besucher, die anfragen (Conversion-Rate): bei guten Zielseiten für lokale Dienstleistungen oft 5 bis 10 %
- Anteil der Anfragen, aus denen Aufträge werden: zum Beispiel 30 %
Beispielrechnung für einen Sanitärbetrieb in Potsdam
- Budget 900 € im Monat bei 2,70 € pro Klick = rund 330 Klicks
- 7 % Anfragequote = rund 23 Anfragen
- 30 % werden zu Aufträgen = rund 7 Aufträge
- Kosten pro Auftrag: rund 130 € Werbebudget
Ob das gut ist, hängt vom Auftragswert ab. Bei einem Badumbau für 15.000 Euro ist das sehr günstig, bei einer Reparatur für 150 Euro nicht. Deshalb ist es so wichtig, die Kampagne auf die Leistungen auszurichten, die sich für Sie lohnen.
Als Faustregel: Das Tagesbudget sollte für mindestens 10 bis 20 Klicks reichen, damit genug Daten zur Optimierung zusammenkommen. Zu kleine Budgets verteilen sich auf wenige Klicks am Tag, und es dauert Monate, bis Sie wissen, was funktioniert.
Was eine Agentur kostet
Für die Betreuung gibt es drei verbreitete Modelle:
| Modell | typische Spanne | geeignet für |
|---|---|---|
| Monatliche Pauschale | ca. 250 bis 1.000 € | kleine und mittlere Budgets, planbare Kosten |
| Prozentsatz vom Werbebudget | ca. 10 bis 20 % | größere Budgets |
| Einrichtung einmalig | ca. 500 bis 2.000 € | Neuaufbau eines Kontos |
Die Spannen sind Erfahrungswerte, keine festen Marktpreise. Bei kleinen Budgets ist eine Pauschale meist fairer, weil der Aufwand für eine gute Kampagne nicht proportional mit dem Budget sinkt.
Wichtig: Fragen Sie, wem das Google-Ads-Konto gehört. Es sollte immer auf Ihr Unternehmen laufen, mit Verwaltungszugang für die Agentur. So behalten Sie Ihre Daten, wenn Sie die Agentur wechseln.
Wo Budget typischerweise verloren geht
In bestehenden Konten sehen wir immer wieder dieselben Fehler:
- Zu weit gefasste Suchbegriffe: Die Anzeige erscheint auch bei „Elektriker Gehalt“ oder „Elektriker Ausbildung“.
- Zu großes Zielgebiet: Anzeigen laufen in ganz Brandenburg, obwohl der Betrieb nur in Potsdam und Umgebung arbeitet.
- Kein Conversion-Tracking: Ohne Messung optimiert Google auf Klicks, nicht auf Anfragen.
- Startseite als Zielseite: Besucher landen auf einer allgemeinen Seite und suchen erst, ob ihre Leistung überhaupt angeboten wird.
- Werbung zu Zeiten, in denen niemand ans Telefon geht: Für Anruf-Kampagnen sollte die Laufzeit zu den Erreichbarkeitszeiten passen.
Selbst machen oder Agentur?
Google macht den Einstieg leicht, und kleine Kampagnen lassen sich durchaus selbst betreuen. Die Standardeinstellungen von Google sind aber darauf ausgelegt, Budget auszugeben, nicht darauf, es effizient zu nutzen. Wer keine Zeit hat, sich regelmäßig mit Suchbegriffsberichten, Geboten und Tracking zu beschäftigen, zahlt oft mehr für Klicks, als eine Betreuung kosten würde.
Unsere Leistungen und Preise finden Sie auf der Seite Google Ads Agentur Potsdam. Ob Anzeigen oder SEO für Ihr Unternehmen besser passen, erklären wir in SEO oder Google Ads?.